山美：“走出去”的餞行者

摘自《中國(guó)建材》2015-05期
劉魁/攝影報(bào)道

有言道“大時(shí)代需要大格局，大格局需要大智慧?！碑?dāng)我國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人用國(guó)際視野高瞻遠(yuǎn)矚地設(shè)計(jì)出“一帶一路”的戰(zhàn)略計(jì)劃后，包括眾多民營(yíng)中小型企業(yè)在內(nèi)的中國(guó)企業(yè)大軍，無疑是推進(jìn)和實(shí)施這一宏圖大計(jì)的中堅(jiān)力量。可喜的是，在這股氣勢(shì)磅礴的力量中，我們看到了上海山美的身影，尤其是通過海外一線采訪，耳聞目睹到了他們以成套設(shè)備供應(yīng)商的身份，為大型水泥企業(yè)提供砂石骨料生產(chǎn)線的具體細(xì)節(jié)。

印尼廠長(zhǎng)眼里的“山美”

日前，筆者來到“萬島之國(guó)”印度尼西亞，和山美當(dāng)?shù)氐拇砩檀尴壬黄?，在該?guó)首都雅加達(dá)市區(qū)西邊一個(gè)叫“塔卡”（TAKA）山的地方，全方位、近距離、詳細(xì)地參觀了由上海山美為大型水泥、砂石骨料、預(yù)拌混凝土、瀝青等建材生產(chǎn)供應(yīng)商豪瑞集團(tuán)（Holcim）設(shè)計(jì)、制造、安裝、調(diào)試的豪瑞·契萬丹（Ciwandan）砂石骨料生產(chǎn)線全貌，同時(shí)采訪了該廠負(fù)責(zé)人。

當(dāng)日，筆者頭戴安全帽，身披紅黃色相間的安全防護(hù)坎肩，足蹬黃色橡膠大皮靴，在豪瑞·契萬丹砂石骨料廠區(qū)內(nèi)看到“塔卡”山腰處有兩臺(tái)大型挖掘機(jī)在采礦區(qū)域不遺余力地“努力”工作；在主廠區(qū)包括顎式破碎機(jī)、圓錐破碎機(jī)、立軸沖擊式破碎機(jī)在內(nèi)的所有機(jī)械設(shè)備統(tǒng)統(tǒng)在正常和高效地運(yùn)行；縱橫交錯(cuò)、長(zhǎng)度不一的皮帶運(yùn)輸機(jī)上，各種規(guī)格的砂石骨料“有序流動(dòng)”……蔚藍(lán)色的天空下，整個(gè)廠區(qū)一片繁忙景象。

山美建設(shè)的印尼豪瑞300噸骨料生產(chǎn)線

豪瑞·契萬丹砂石骨料廠經(jīng)理是個(gè)善于交談、笑容可掬的中年印尼男子。據(jù)悉他曾在豪瑞旗下名為MoLoKo、JECADRI的兩家砂石骨料廠管理企業(yè)多年，因而從豪瑞·契萬丹砂石骨料廠立項(xiàng)開始，他全程參與了各項(xiàng)工作。目前豪瑞·契萬丹砂石骨料廠有正式生產(chǎn)操作員工6人，外包維修人員8人；工廠目前根據(jù)市場(chǎng)情況以銷定產(chǎn)。廠經(jīng)理說因用山美設(shè)備生產(chǎn)出的骨料粒形好、干凈，所以盡管產(chǎn)品售價(jià)高于附近其它廠商產(chǎn)品價(jià)格15%左右，但依然不愁銷路。他對(duì)山美的評(píng)價(jià)是“設(shè)備不錯(cuò)，運(yùn)行這么長(zhǎng)時(shí)間，主機(jī)設(shè)備都沒出過問題，達(dá)到了豪瑞的預(yù)期”。

說起當(dāng)初設(shè)備選型時(shí)為何選中山美，印方經(jīng)理說出三個(gè)理由。一是因緣巧合，當(dāng)時(shí)豪瑞旗下的另外一家砂石骨料廠生產(chǎn)線上的振動(dòng)篩出了故障需做更換，而原設(shè)備是歐洲品牌，山美應(yīng)邀參與競(jìng)標(biāo)和多輪談判，最終以較高的性價(jià)比獲得豪瑞的一個(gè)訂單。并且供貨設(shè)備質(zhì)量和售后服務(wù)令用戶滿意。通過這個(gè)小訂單讓豪瑞對(duì)使用山美產(chǎn)品增加了信心。二是山美的產(chǎn)品價(jià)格公道，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)體系等要件均符合豪瑞預(yù)期的要求。三是豪瑞的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略中有培育新的設(shè)備供應(yīng)商的計(jì)劃。

同時(shí)他也指出，其實(shí)當(dāng)初在與山美簽訂合同時(shí)，豪瑞高管是抱有“賭一把”的思想去嘗試和驗(yàn)證新的供應(yīng)商。不過后來的事實(shí)證明，豪瑞沒有走眼，山美沒有讓他們失望。不但整套生產(chǎn)線質(zhì)量過硬，甚至售后服務(wù)方面也令豪瑞滿意。當(dāng)然，除去上述溢美之詞外，印方經(jīng)理也在如何設(shè)計(jì)優(yōu)化、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)工程師專業(yè)配備和提高項(xiàng)目文件資料質(zhì)量等方面善意地提出了一些建議?？傊?，山美通過實(shí)實(shí)在在的表現(xiàn)，贏得了合作伙伴的贊譽(yù)。在成為大型水泥砂石骨料生產(chǎn)線服務(wù)供應(yīng)商的同時(shí)，還將自己的品牌，通過“走出去”方式，輸送到了歷史上被國(guó)人稱為南洋的地方。

“一帶一路”將引領(lǐng)更多的中國(guó)企業(yè)走向海外

據(jù)了解，“塔卡”山地處煙波浩渺的印度洋和爪哇海之間、在“萬島之國(guó)”中按照面積排序名列第四位的爪哇島西部，山體巖石品種為安山巖，即一種中性的鈣堿性噴出巖。鑒于近年來印尼經(jīng)濟(jì)建設(shè)項(xiàng)目的不斷增加，盡管豪瑞公司在爪哇島上已有兩個(gè)機(jī)制砂石骨料工廠，但還是決定在“塔卡”山腳下再興建一座現(xiàn)代化的機(jī)制砂石骨料工廠，以便更為便捷地開發(fā)利用近在咫尺、儲(chǔ)量可觀的安山巖資源。

雖然豪瑞是建材領(lǐng)域里底蘊(yùn)雄厚、財(cái)大氣粗的“大腕”，山特維特、哈茲馬克等砂石骨料裝備企業(yè)曾長(zhǎng)期是豪瑞的服務(wù)供應(yīng)商。但當(dāng)要在印尼爪哇島上興建新項(xiàng)目時(shí)，豪瑞沒有一成不變地繼續(xù)和老關(guān)系打交道，而是通過精心比較后大膽啟用了山美這樣的新面孔。

按照合同約定，山美要為印尼豪瑞·契萬丹砂石骨料廠設(shè)計(jì)制造的生產(chǎn)線包括顎式破碎機(jī)、圓錐破碎機(jī)、立軸沖擊式破碎機(jī)、振動(dòng)篩、皮帶機(jī)、電控系統(tǒng)等一系列設(shè)備；交付的生產(chǎn)線要能生產(chǎn)出料粒度分別為0-5毫米，5-12毫米，12-25毫米三種規(guī)格的產(chǎn)品；同時(shí)成品產(chǎn)量要達(dá)到每小時(shí)300噸，除此之外還有更嚴(yán)格的豪瑞公司質(zhì)量和安全標(biāo)準(zhǔn)需遵守……面對(duì)如此嚴(yán)格的各種合同條款，山美沒有爽約，憑借著企業(yè)“藝高膽大”的實(shí)力，終于2013年12月份將一系列“大鐵家伙”按時(shí)安裝在了由豪瑞·契萬丹監(jiān)制的土建基礎(chǔ)上，并試車成功。后又經(jīng)過兩個(gè)多月時(shí)間的綜合試驗(yàn)，2014年2月份豪瑞向山美通報(bào)了測(cè)試結(jié)果：各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到設(shè)計(jì)要求。至此，廠區(qū)總占地面積約1.2公頃、各項(xiàng)設(shè)備占地面積約0.8公頃的豪瑞·契萬丹砂石骨料廠建設(shè)項(xiàng)目算告一段落并正式投入商業(yè)運(yùn)行。

據(jù)了解，其實(shí)山美的上述工作，只是中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍印尼市場(chǎng)的一個(gè)縮影。眾所周知，印尼目前正在雄心勃勃地實(shí)施新一輪的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)計(jì)劃，按照該國(guó)2015年～2019年規(guī)劃要求，印尼將新建2000公里的高速公路，重啟24個(gè)閑置的港口，興建10座新機(jī)場(chǎng)和翻新舊機(jī)場(chǎng)，新建3500萬千瓦電站……投資總額度據(jù)說高達(dá)7000萬億印尼盾(換算成人民幣約合3.5萬億元)。目前，已有一些中字頭的央企和海螺等民企都捷足先登地進(jìn)駐印尼，參與“萬島之國(guó)”的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。毋庸置疑，隨著我國(guó)“一帶一路”戰(zhàn)略的逐步開啟，將會(huì)有越來越多的中國(guó)企業(yè)進(jìn)入印尼及東南亞，以及更多的國(guó)家和地區(qū)。

楊安民解讀“走出去”

敘述完山美在印尼掘金的故事，再介紹一下該公司掌門楊安民對(duì)戰(zhàn)略方針的認(rèn)識(shí)。

對(duì)于國(guó)家頂層制定的“一帶一路”戰(zhàn)略和“走出去”號(hào)召，楊安民認(rèn)為：“走出去”是發(fā)展我國(guó)外向型經(jīng)濟(jì)的必由之路；是中國(guó)參與經(jīng)濟(jì)全球化的重要條件；是我國(guó)企業(yè)發(fā)展壯大后國(guó)際擴(kuò)張的必然選擇?！耙粠б宦贰笔且粋€(gè)深度融入世界經(jīng)濟(jì)的重要戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略不僅會(huì)造福于中國(guó)，對(duì)沿線國(guó)家都是大有好處的。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)許多人都在講“走出去”，其實(shí)無論是鋪路架橋做工程，還是辦工廠、做貿(mào)易，我們首先要了解所到國(guó)家和地區(qū)的文化傳統(tǒng)、宗教信仰、禮俗民情、審美習(xí)慣，以及他們對(duì)我們的真實(shí)看法，如果缺乏對(duì)這些問題的深刻認(rèn)識(shí)，并存在一定的盲目性，必然很難“走出去”，或者說即便勉強(qiáng)“走出去”也會(huì)碰釘子而回來。中國(guó)商界有句老話，說“買賣不成仁義在”。這句話充分體現(xiàn)了我國(guó)傳統(tǒng)商業(yè)文化的義利觀。而我們?cè)诮?jīng)營(yíng)企業(yè)實(shí)踐過程中，還真的體會(huì)到了只要仁義在，就不愁沒有買賣做。所以中國(guó)企業(yè)在“走出去”時(shí)，要在外面真誠(chéng)交友，按照理解、包容、合作、共贏的精神談合作。同時(shí)，還要不斷創(chuàng)新，敢于迎接挑戰(zhàn)，用中華民族的聰明智慧解決境外業(yè)務(wù)中的矛盾和問題。

總之，在楊安民眼里，“一帶一路”格局之宏大，路向之開闊，氣象之多彩，都是史無前例的。這一偉大宏圖如同長(zhǎng)風(fēng)浩蕩，必將為眾多像山美一樣的中國(guó)企業(yè)“走出去”起到強(qiáng)大的支撐作用。山美將繼續(xù)努力，通過不斷“走出去”而發(fā)展壯大企業(yè)。